初めての広州交易会 英語力はどの程度必要？交渉の仕方、スムーズに仕入れまで繋げる方法。

アリババ、淘宝（タオバオ）仕入れをしたことがある方は、何をサプライヤーに尋ねるのかおおよそ見当がつくはずです。

「いくらですか？」

「最小ロットはどのくらい？」

「日本に送れますか？」

「カタログください。」

この程度の英語力は最低限必要です。

無理なら会場入り口で待ち構えている通訳を雇うか、事前に日本で現地通訳を手配するかです。

可能であれば、多少の英語をマスターして交易会に行くことをお勧めします。

サプライヤーと直接対話することで、微妙なニュアンスを読み取ることができます。

「日本との取引経験はありますか？」

「この商品の不良品率は？」

「保証対応はどうなっていますか？」

「OEM生産、オリジナルパッケージは可能ですか？」

「どんな支払い方法がありますか？」

「アリババに掲載していますか？」

「リードタイムは？」

「工場所在地は？」

「最初の取引はサンプルとして少量で発注できますか？」

英語は苦手ですが、私はいつもこのような質問をします。 

サプライヤーの回答を鵜呑みにするわけではありません。

どの程度の基準が備わっているか、確認するためです。

日本人は実直な姿勢でビジネスに取り組みます。

その基準を外国に求めると、大変なトラブルになります。

白い商品を注文して黒い商品が届いたとします。

この場合、交換が可能ですか？

「可能に決まっている！！」

そう思った方は中国の洗礼を受ける日が近いです（笑）

中国に限らず、海外取引に絶対はありません。

白い商品を注文して黒い商品が届いた場合に、快く交換してくれるサプライヤーと私は仕事がしたいです。

本音を言うならミスしないサプライヤーがいいんですが。。。

皆さんも同じ意見のはずです。

それが可能なサプライヤーか、交易会の会場で見抜けないと話になりません。

帰国後のメールのやり取りでは解りません。

いくつか質問をぶつけることで、担当者の答え方や表情で、その商品に対する責任感を読み取るしかありません。

それなりのサイズのブースだと、責任者がいます。

どんな質問をしたときに担当者が即答できず、責任者に聞きに行くのかも判断材料の一つです。

「不良品の交換は可能ですか？」

「ちょっと待っててください。」

これ、アウトですよね。。。

質問の中に、「アリババに掲載していますか？」というのがあります。

せっかくの現地仕入れ、アリババに掲載されていない商品かどうかを確認します。

逆に、掲載されているようであれば、支払い方法にpaypalが出てくる可能性があります。

交渉の仕方についてはいろんな切り口があります。

ですが、仕入れるかどうかの最大の分かれ道は「価格」と「MOQ（最小ロット）」の2点です。

価格が折り合わない、もしくはMOQが大きすぎる、そういった場面でそこだけを要求し続けるのは良くありません。

"とにかく安くしてくれ！！"

"この商品をとても気に入っているが価格が高い。ライバルも多く、長く取引を継続させるためにも利益を確保したい。少し安くならないだろうか？"

印象がいいのは後の方ですよね？

当たり前のことですが、出来ていない方が多いです。

ポイントは、優しく問いかけることではありません。

サプライヤーとの、長い付き合いを目指いていると認識させるのです。

中国人が好む方法です。

MOQの交渉にも同じことが言えます。

"資金がないからロット数の交渉ばかりしてくる。"

と思われては元も子もありません。

"最初の取引では品質の確認をしたい。万が一に備えるだけ。"

と説得するのがベストです。

交易会でサプライヤーとしっかり対話することは、帰国後の取引の流れに大きく影響します。

名刺交換もした、カタログも貰った、価格・MOQも許容範囲内、さぁ後はメールでやり取りをするだけ。

そう思っていても、全てが白紙に戻る場合があります。

・連絡が付かない。

・会場で聞いた条件と違う。

・担当者が辞めた（変わった）。

交易会あるあるです（笑）

最大の要因は

バイヤーの印象

ですね。

あなたが大物バイヤーなら問題ありませんが、弱小バイヤーなら注意するべきです。

広州交易会は、第1期から第3期まで5日間ずつ開催されます。（2017年）

5日間で各ブースのサプライヤーは、何人のバイヤーと接すると思いますか？

1人のサプライヤーで、バイヤー100人以上もざらにあります。

大手のバイヤーが集まるブースなら、個人のAmazonセラーの名刺なんて価値が底辺です。

そこを気づかせてはいけません。

大きいとこには勝てません。

なら、せめて"必ず取引するバイヤー"と印象付けましょう。

服装にも注意が必要です。

ラフすぎる格好は、間違った印象を与える危険があります。

カジュアルでも、ビジネスシーンに合った格好であること。

帰国後に、自分が送信するメールより先に、相手のメールを受信出来たら成功です。

交易会に英語力は必要ないとよく聞きます。

英語力は必要ないと切り捨てるかどうかは、求める結果次第です。

交易会で問われるのは、コミュニケーション能力です。